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水处理市场的怪现象

文章出处:EDI水处理作者:EDI水处理发表时间:2012-08-13 16:12:57

  水处理市场的怪现象

  怪现状之一:市场混乱

  主要表现在:

  1、技术定义不明确:比如时下比较流行的一种水处理设备和工艺,厂家对此修饰得实在太多了,也太过了,大家都清楚这是竞争的需要,但此类产品关乎人民生产生活大计,岂能马虎?不过大环境如此,你不夸大宣传别人却在宣传,所以大家只好好象商量好似的共同去骗客户了,而这还只是整个市场的某一个小角落,我个人认为究其原因在于有关部门执行力度不够,跟整治假烟假酒一样,你搞出个够狠的标准来,我看谁还敢乱来?污水处理设备,水处理设备,化工行业超纯水设备

  2、市场混乱:首先就是国产和进口之分的混乱,在中国就这样,在买一个产品之前你得先成为这个产品的“专家”,要不绝对被骗。我至今搞不清楚一个问题:到底怎么界定国产还是进口?原产地证明?比如说奔驰,管它进口还国产呢,照样有人气,而我们的产品明明是国产或者国内组装的,非得说成是进口的(甚至我听到过说从印度进口的!难道它印度的工业水平比中国高?),但话说回来,我们的业务员这样说,也是受整个社会环境的影响或者逼迫,我想不只是中国,整个发展中国家世界都存在所谓“进口”和“国产”之分吧。但客观的讲,无论是外观还是性能,国货都还有一定差距的,至少在水处理行业是这样。

  其次就是销售模式,制造业不像IT业那样是个缔造财富神话的乐园,作为一个企业选择了搞工业产品,那么就得耐得住寂寞,水处理行业也一样。而我们的一些公司是怎么操作的呢?代理商、经销商、厂家直销搞得一团糟,三天两头吵架,其结果就是客户拿不到实在的价格,得不到稳定的售后服务最终失去对品牌的忠诚,造成这种局面的内在原因在于企业在销售过程中急功近利,缺乏长远规划。

  “网络是把双刃剑”,它能把我们的产品更有效、便捷、广泛的推向市场,它也能让客户在漫天漫地的供应信息中晕头转向,让我们本来就浮躁的心态更加静不下来。污水处理设备,水处理设备,化工行业超纯水设备

  3、企业信誉问题。这个倒不是水处理行业特有的了,但水行业表现更危险,问题也更急迫。作为发展中国家,我们要想做好一个行业真的很不容易(我个人觉得所谓“做好”就是意味着客户在选取产品时不再过多的考虑是否属于国外品牌),彩电行业咱们用了二十年。

  作为水处理乃至环保产业这样一个“新生儿”来说,我们需要采用实际行动引导她、规范她,而不是到处兜售“重合同守信用单位”那块塑料牌子。

  怪现状之二:管理混乱:

  主要表现在:

  1、对公司资质的审核存在问题:由于水处理行业属新兴行业,所以改革开放后大量水处理公司雨后春笋般成立,其中大多数为小企业或家庭作坊式企业,我们这些公司缺乏专业的技术以及市场经验,那我们的产品或工程只能是“差不多”、“凑合用”了,再次申明,水处理关乎人民生产生活大计,马虎不得。污水处理设备,水处理设备,化工行业超纯水设备

  2、公司内部管理混乱。这几年来,我发现一个奇怪的现象:在其他行业,报纸电视媒体中天天都是某公司并购某企业的案件,惟水处理行业相反,我们是大鱼生小崽,越来越多,越来越散,也越来越乱。试问,当某天国外某巨头真正进入中国市场时,我们拿什么跟人家争?总不能说我们公司多,以多胜少吧?顺便提一句,在这一点上,浙江人又走在了最前面,他们已经在悄悄的通过并购、合作等方式做大做强了。

  怪现状之三:见怪不怪:

  造成以上的现象绝非偶然,个人觉得有以下两个原因:

  1、国情。在说一遍,我们是发展中国家,我们的产品质量是和我们国家的工业水平紧密联系的,当然我在这里无权触及国家工业水平这么大的话题。再者,我们中国人做事情向来不讲规则,李云龙打日本鬼子就不按常理出牌嘛。再说我们是发展中国家,不仅仅是经济处于发展中,制度或法律也处于发展中,所以大家就“混水好摸鱼”了。

  2、游戏规则。其实哪个行业都这样,最开始发展的时候利润空间,市场空间都蛮大,大家争先恐后的进入,后来大鱼吃小鱼,无论是通过并购买还是合作的方式,反正到最后就剩那么几家了,其产品无论是数量还是质量都比以前好得多。我想水处理也逃不过这个规则的,所以请各位老板老总抽空得未雨绸缪一下了。污水处理设备,水处理设备,化工行业超纯水设备

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